在价格、渠道、促销和产品营销四要素中，前三项是目前汽车经销商普遍采用的竞争手段，随着消费环境的成熟和市场环境的改变，传统的营销方式已经不适应新的竞争形态，一项以营销创新的深圳车商，近来频频以产品为切入点展开新的营销模式的竞争。竞争上除了降价与低价之外，是否还有更加高明的做法？易达集团在深圳率先推出"易达易尚3G版"，向我们展示了一种全新的营销思路。
据了解，2009年，随着通用OnStar和丰田G-Book的启动，中国车载通讯Telematics业务正式展开。Telematics服务内容包括导航、实时交通信息、紧急援助、失窃车辆跟踪等服务抢占3G、Telematics的置高点，而各地经销商使劲浑身解数大打3G促销牌。与现有的经销商"造车"不一样的是，此次易达集团并没有采用常规的加装配件来形成产品差异，而是搭载热点概念3G产品为卖点，比单纯的卖车送手机多了更多的内容和后台服务。
11月20日，做为深圳汽车经销商领军人物的易达集团推出中国首款 简约式TELEMATICS系统易尚3G汽车，一时业界震动，更有一些官方媒体直呼：汽车网络时代到来了！
的确，与汽车厂家3G概念更多是品牌构建和地方汽车经销商买汽车送3G手机的促销不同，作为经销商的易达集团推出的易尚3G版，掀起了科技品牌和市场营销的双面大旗。在深圳车市乃至全国一石激起千层浪，那么易尚3G版的亮相到底有哪些看点和卖点？概括起来有四大看点：
看点一：易达首创中国首款简约式TELEMATICS系统
易达易尚3G版首次应用中国首款简约式TELEMATICS系统。Telematics系统在国外已大行其道，但是在中国Telematics尚处于起步阶段，国外获得成功是否在中国会"水土不服"？寻找适合中国消费者口味的Telematics服务模式成为汽车业者共同的话题。对通讯提供商、内容服务提供商TSP、车载硬件提供商OBU的有效整合成为中国式Telematics的三个核心问题。
通过语音呼入目的地
易达集团以敏锐的市场眼光、前瞻性思维，率先与Telematics硬件生产商数动科技、TSP服务商车音网合作，提供中国联通3G优惠资费、央广新媒体ＣＢＲ全国交通实况及强势落地的节目资源、全智能语音呼叫、导航、娱乐、车务管家等21项服务等一系列唯智驾Telematics服务，推出具有TSP内容、成本等综合优势的易尚3G版，树立易达全系车型在同行业中的绝对竞争优势。易尚3G版采用利用智能手机，开创简约式TELEMATICS系统，一方面使手机与车载显示屏"二屏合用"，降低成本的同时为顾客增加了一部随身便携式手机。
简约不简单，易尚3G版采用利用智能手机，提供中国联通3G优惠资费、央广新媒体ＣＢＲ全国交通实况及强势落地的节目资源、全智能语音呼叫、导航、娱乐、车务管家等21项服务等一系列唯智驾Telematics服务，推出具有TSP内容、成本等综合优势的3G网络汽车服务功能。与汽车市场上以促销为目的的卖车送手机至少多了很多内容和后台服务。是价廉实用的适应中国形式的TELEMATICS的具体体现 。
看点二：易尚3G版包牌价同行业最低
日前，深圳本地老牌车商易达集团推出了"易尚版"3G汽车，引发近期行业内对经销商涉入产品创新的讨论。"事实上，在深圳车市，产品创新已经不是新鲜事，早期的就有商家推出的阳光(报价 参数 图片 论坛)版和皇家版，都是属于同一个模式"，有业内人士分析指出："现在因为易达的易尚版是以3G作为卖点，更贴近时尚所以相对更加吸引眼球"。
易达易尚3G版高举科技3G大旗，与简约式TELEMATICS系统完美结合，但是易达整个车系车型的升级版易尚3G却难能可贵的增配不加价，反之，相比同类品派价格实现最低，这无疑被业界视为奇特的反弹琵琶的营销高招。
据笔者了解，易尚3G版销售价格为包牌价，其中赠送上牌服务费 + 指定型号智能手机+ 法国Parrot蓝牙 + 3G186开卡费 + 第一年通话及3G流量资费 + 21项TSP后台服务费计1.3万元(报价 参数 图片 论坛)，还有地毯和挡泥版市场价值1000元，总计14000元。
“在我们看来有些4S店将所有精品全部打包如导航DVD＼倒车影像＼防盗＼一键启动系统＼太阳膜等，按市场销售报价计算，提供顾客的打包价格肯定比易尚3G版高４万元，显然商家赠送的这套系统"含金量"要高得多，更加实惠。”据一位现场车主高兴的向笔者透露。
易达易尚3G版净车直接现金降价、精品5折优惠，附加费、上牌手续费、TELEMATICS系统中的智能手机、导航、3G全年通讯费、法国蓝牙、21项TSP服务等，同时赠送通用汽车精品，比同行业包牌价低3-4万元；同时专为易尚3G版特配的精品四大礼包-舒适礼、多媒体礼、全智礼、多媒体豪装礼，提供顾客涉及车载ＤＶＤ、导航、移动电视、一键启动、智能钥匙等各种高价值精品的个性化选择，以行业内绝无仅有的超低折扣销售。包牌价与特配精品礼包价的组合，达到了前所未有的价值新高度，确立易尚3G版创同行业同级别车综合性价比最高记录！在易达全系品牌中，易尚3G版最高降幅为5.6万元。
看点三：增值部分第三方认证，精品礼包5折销售，实惠看到见
易尚３G版提供给顾客实实在在的包牌价格，其中赠送上牌服务费 + 指定型号智能手机+ 法国Parrot蓝牙 + 3G186开卡费 + 第一年通话及3G流量资费 + 21项TSP后台服务费计1.3万元，还有地毯和挡泥版总计在1.4万以上，其它精品礼包为自主选择的5折优惠。相比很多经销商赠送的各类汽车精品，显然易达汽车赠送的这套系统"含金量"要高得多，更加实惠。
据了解，其中赠送的指定手机和３G通讯费是市场价格，手机和３G通讯费是手机市场价格和联通营业厅流量收费的为基础，以"第三方认定的价格为市场增值幅度"的做法。可以明白知道到底赠送的东西和价格值多少？
不比不知道，一比吓一跳，既能免费享受先进的高科技智能E驾，又能享受消费者最在意的综合性价比，易达3G版上市带来的整个营销策略是一箭三雕。体现了易达的科技经营理念，市场销售策略和消费者的购买愿景。
看点四：汽车智能化将成为顾客今后的偏好
据记者详细了解，此系统开发单位车音网在语音识别系统有较高的技术水平，保证了系统使用中语音控制的准确性，并由此开发了电子语音服务系统，减少了大量人工。另外，系统的蓝牙由法国Parrot提供，保证了联通质量。而3G网络的则是与中国联通合作，保证在全国范围内信号都没问题。后台信息提供商是央广新媒体CBR，可随时掌握全国各大城市的实事交通状况，因此，在导航环节具备规避拥堵道路能力，能为车主提供最为便捷的道路。
车主可根据自己的意愿点播歌曲
除了导航，这套系统还是一部电话，这部电话无需手工拨号，因为车主可以将电话本存入服务中心，开车打电话时只需要说出电话本上的名字，系统就会自动帮你接通电话。它也是一部智能收音机，可以点播收听各类即时新闻，新闻资源来自中央人民广播电台。此外还可以点歌，系统有超过4万首正版歌曲可供选择。
据介绍，除此之外，车主还可以享受到补办证件、代缴违章罚单、换胎、泵电、紧急送油、拖车牵引、车务管家、机票酒店预订、股票查询、天气预报等服务。
一键起航,一语通天下。易尚3G版特马TELEMATICS系统的实现使开车打手机不违法成为可能。同时所有话费及流量费都是全费的。真正为车主提供了方便经济快捷e时代想象空间。
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